卷便宜既没规模又伤利润，电商大厂们纷纷回归 GMV 和 ROI

发布时间：2025-05-10 10:31:21 来源：在线网站快手刷赞 作者：探索

电商界最近学pdd玩便宜大战，卷便结果发现这条路挺难走。宜既618过后，没规模又快手在线刷业务平台雷神好多电商都开始反省，伤利商重新制定策略，润电找个能拉拢客户又不会伤了自家利益的厂们好办法。

便宜策略的纷纷初衷与现实

最初，卷便看到pdd便宜格卖得火爆，宜既其他电商都眼红了，没规模又也想跟着赚点钱。伤利商可惜，润电快手在线刷业务平台雷神现实太骨感了。厂们便宜确实抓眼球，纷纷不少人会买，可就是没多少人光顾，收入也不如意。这种“打价格战”的方式，结果不是突破销售瓶颈，反而是掉入了亏损的漩涡。

算法调整的背后逻辑

因为这个，有些电商平台现在要调整一下他们主要的算法了。比如说，他们不再只看订单数量（OPM），还要关注销售额（GPM），也就是每点击一千次能赚多少。虽然这个改变可能会让平台的流量和用户粘度暂时下降，但是长期来看，这其实是为了保证平台能长久地发展下去。

直播电商与货架电商的不同选择

直播带货跟货架电商在这次降价潮中的做法可是大不同！就拿抖音、抖音这两个直播电商来说，他们不靠便宜取胜，而是注重用有趣的内容和主播人设吸引大家，这样才能留住人心呐。再来看看淘宝、京东这类货架电商，它们倒是挺像pdd的，坚持走便宜路线，希望既能保住自己的牌子，又能吸引到那些对价格比较敏感的消费者。

品牌货与便宜之间的博弈

对于这些电商大咖，一味追求便宜可能会砸掉自己的品牌招牌。所以，他们不仅想做便宜生意，还得保护好自己的牌子。比如，京东的直播团队就玩起了叫作"品牌便宜"的游戏，尽可能地保质保量，还能给出优惠的价格。

抖音的稳中求胜策略

抖音的打法挺稳的，虽然被调侃过“慢半拍”。但在这波最便宜大潮里，抖音还是保持了淡定。没去盲目跟风降价，而是专心搞自家的内容和社区，用好东西来让用户粘性增强。

回归GMV与ROI的思考

淘宝的商业模式变了，因为他们发现赚钱少了些。618过后，他们不再只看商品便宜与否和用户喜欢不喜欢，而是更看重商家愿意掏多少钱。这说明淘宝想要提高的不仅是销售额，也包括每个产品赚到手的利润。这样做，可以让淘宝赚得更多。

内容化战略与主播效应

今年刚过完，淘宝就急急忙忙地搞起了“内容化”战略，请来了很多别家平台的超级网红主播们，希望借他们的人气吸引新用户。可惜的是，尽管花了不少钱，但效果却不尽人意，ROI比预期还差。这也让淘宝不得不琢磨：究竟还要不要继续砸下那么多金钱在这个“内容化”上？

内部争议与流量分配

关于流量怎么分，电商平台也是吵得不可开交。同一批流量，应该投广告吗？还是给自家产品？又或是搞点当地的生活服务？这些决定可都关系到平台的收益和利润！电商平台既要保证卖得便宜，还得想办法让流量分配得恰到好处，这样才能提高回报率。

便宜策略的最终影响

虽然电商玩命压价好像是为了给咱们消费者优惠，实际上商家和员工也跟着遭殃，股东们也别想好过。他们确实能收割一波消费者，但这样做长期下去对平台总利益可不好。

电商平台的新策略

面对这种情况，电商平台们也不沉默了，他们不再只盯着便宜货，而是发挥各自所长，寻找商机。咱们说一下淘宝，它在百亿补贴3C数码这方面做得挺亮眼，不少人表示购物体验不错；再说说1688，它已经是淘天系里的无货源老大了。还有那个二手交易平台“闲鱼”，他们也没闲着抖音业务全网最便宜，努力营造出一种特别的社区氛围抖音业务全网最便宜，希望能吸引更多的用户。

结语：电商行业的未来走向

说白了，电商行业的这波打折风，虽然给大家省钱了，但也让电商平台左右为难。要想自己不垮台还赚大钱，就得好好想想怎么做。以后，电商平台可能更看重综合实力，用好货和优质服务吸引人，而不是只靠降价。

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